个性化的珠宝定制异军突起

近些年，设计师品牌、个性化会所、私人定制工作室的异军突起，就是市场对个性化产品需求的具体表现，而这一具有生命力的趋势会一直保持下去。在买方市场环境中，差异化和个性化产品有着广阔的成长空间，头部品牌有整合全国优质设计师资源的先天条件，在过去的五年里，这些品牌在产品的差异化和个性化方面进步很快，对整个行业都产生了积极的引导。中小企业才是实现产品差异化和个性化的主力军，这种力量经过一段时间的积蓄，一旦释放出来，对黄金珠宝市场的进步会起到决定性作用。

市场细分 全国性大型连锁品牌由于管理上需要高度的标准化，他们对市场的细分只能从建立新品牌的路径上去实现，如果子品牌过多，在经营管理上难度会非常大，所以大品牌在这个问题上很慎重。周大福近几年做了这方面的一系列尝试，到目前为止，还没有看到周大福新设立的子品牌结出丰硕的成果，应该还是处于品牌的测试期。

在买方市场环境下，市场细分是中小企业的绝对优势，也是中小企业与大公司展开竞争的天然屏障，利用好这个优势，很多中小企业就可以顺利实现结构性调整，拿到未来20年可持续前行的船票。

可以预见，未来十年，中国黄金珠宝产业最优秀的品牌多数出自于区域性市场的市场细分品牌。市场细分是所有品牌商和零售商必须要做的事情，做得越早越有利，就能够抢占到本区域的各种优势资源，为后来的竞争者树立竞争壁垒。