6月份业绩上涨了123% 莱绅通灵逆势增长的密码究竟是什么？

据悉，莱绅通灵南京新百门店6月的业绩同比去年却增涨了2.23倍，上涨了123%！而且，在南通，文峰大世界的珠宝大厅很多品牌同比增幅都在下跌，而莱绅通灵的门店却在增长;在山东，莱绅通灵成就门店业绩增长翻四番的傲人成绩……在当前的形势下，莱绅通灵逆势增长的密码究竟是什么?沈东军表示：打破成长上限，才能缓解企业焦虑。

沈东军：解决"增长焦虑"的良药是打破成长上限

沈东军用莱绅通灵珠宝品牌升级的案例，来介绍系统动力学里的"成长上限"理论。

1997年创业之初，沈东军在南京开出第一家珠宝店的时候，为了鼓舞员工士气，他告诉大家，通灵珠宝在南京一定会超过XX麟珠宝，XX麟是香港著名珠宝品牌。那时候这个品牌在香港和内地都如日中天，沈东军不敢说能全面超过他们，只说在南京会超过他们。

尽管只想在南京超过他们，对于当时刚刚诞生的一个稚嫩品牌来说，这个目标还是胆大包天的。

严格来说，这不是一个目标，而是一个理想，是一个为自己鼓劲，同时鼓舞内部士气的口号而已。

今天来看，莱绅通灵在南京和其它一些市场的销售，已经超越了那些香港珠宝品牌的镶嵌品类，可是，未来在镶嵌珠宝品类上能全面超越他们吗?

莱绅通灵"轻奢"珠宝的局限性

通灵珠宝在2016年上市前，从表面来看，整体发展不错，无论业绩还是品牌建设都处在行业前列，因为业绩亮眼，品牌声誉良好，成为首个在上海证券交易所IPO上市的珠宝企业。

"知子莫如母"，通灵珠宝是沈东军亲手带大，企业的长处和短板他了然于胸。当时的通灵珠宝，处于中间地带的所谓"轻奢定位"。

这个所谓"轻奢"地带，在沈东军看来有两大"痛点"。

第一成为品牌竞争的红海，香港各大品牌，国内几家品牌都盘居在这个位置，品牌定位、珠宝首饰款式、市场营销理念都非常趋同，顾客购买一款首饰，除了LOGO不同，其它没有什么不同。

第二个"痛点"，说起来是"轻奢"，实际品牌内涵、文化底蕴、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大。不是平缓过度、而是一个断崖式的落差。

如果把珠宝市场比作汽车市场，国际高级珠宝是百万级单价商品，到了"轻奢"珠宝，一下就降到了二三十万单价了。