和田玉市场直播销售情况和未来的发展趋势

从2017年开始，直播销售模式开始在玉石圈慢慢流行起来，到了18年、19年，数千直播大军涌入市场，嘈杂的市场中开始大规模出现原本不属于玉石圈的"直播人"。

这些直播人的玉石专业知识并不是太充足，但是却个个善于直播带货。由此，他们滥用观众们的信任，无所顾忌的忽悠视频另一端完全不懂行的观众，将假的说成真的，将次品说成精品，将普通白玉说成羊脂玉，大肆利用直播套路和水军，蒙骗观众。

也是从2018年开始，一些对市场变化比较敏锐的商家也开始涉足直播领域，玉石直播开始慢慢走向专业化。

直播进入玉石行业，对于商家来说，一方面可以出售一些作品，回笼一部分资金;另一方面也将商家的利润压到最低。大部分商家对于直播在一定程度上还是有一些警戒心的，只愿意将积压的"老货"或品质较差的产品出售。而对于玩家来说，购买和田玉产品还是以谨慎为主，单价过万的一般不会购买。

随着玉文化知识的普及，一些直播乱象被揭露，那些只是稍微懂一点点玉石知识的"直播人"在慢慢退出，商家的直播也因为没有专业的直播带货经验导致观众在慢慢减少，整体的直播热潮开始冷却。

根据各大直播平台的统计数据来看，从2017年到现在，直播的整体留存度、活跃度在持续下降。按照这种情况来看，玉石直播的热潮可能还会持续一段时间，可能是一两年，也可能是两三年，之后，就会被其他更为切合玉石实际销售的方式所替代。

以现在玉石市场的状况来看，未来的直播销售可能会结合5G，产生新的线上销售模式。未来，实体销售和线上销售两种模式在未来会以相互结合、互相补充的方式，共同完成玉石销售的任务。