盲盒经济火爆 珠宝品牌也来试水盲盒营销

如今的商场和电影院随处都可以看见幸运盒子售货机，深受时下年轻人喜爱。盲盒已经成为年轻一代最烧钱的爱好之一。

美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany & Co.)在2019年推出其首款降临节日历(基督教节日)，售价高达11.2万美元。

这款日历盲盒高四英尺，24天的日历是预先选择的项目，内含纯银口琴(695美元)，纯银衣夹(905美元)，18k金三对耳环(4600美元)，色块钢笔和铅笔(720美元)，以及更多的款式。每一件商品都被包装在经典的蒂芙尼蓝色盒子里。

去年万圣节，潮宏基珠宝在合肥银泰中心举办了一场"以糖换糖"的万圣节主题派对。只需要用一颗糖果，就能换走专属糖果盲盒，运气够好就能现场带走1000+新品花丝糖果手链。

盲盒模式加持节日营销，花丝糖果系列新品引发了社交媒体热烈的话题讨论，全渠道累计超过1.5亿次的曝光量。

盲盒满足了年轻人的收集欲和好奇心。没有拆开之前，永远不知道自己买的是什么。赌徒心理加上合适的价格(单个盲盒售价为49-79元之间)提高了消费者的复购率。

盲盒背后的上瘾机制揭示了盲盒的三大营销法则。

•不断推出新系列款只要新品不断，用户就永远有了消费理由

•设置盲盒专用"隐藏款""隐藏款"由于其稀缺性，可以制造一种产品消费寻宝体验

•设置高价"限量款""限量款"可以刺激用户高价消费

珠宝品牌单次的盲盒营销是成功的。但碍于珠宝产品的特殊性，如何降低消费者选择盲盒的成本，如何酝酿消费者对盲盒持续的猎奇，如何加固盲盒和珠宝之间的连接……还有很多问题等待解决。