ONE JEWELRY 携30+海外品牌入场

品牌渗透率不到20%，是珠宝行业当前的现状--"有品类竞争，无品牌竞争。" 「ONE JEWELRY」从中看到的机会点在于：珠宝品类的品牌渗透率不到20%，2020年预期将达到30%-40%，按照6500亿左右的市场规模计算，意味着三年后品牌化的市场增量，每年至少有千亿级规模。 「ONE JEWELRY」创始人李军判断，未来三年，珠宝行业将不再是低端的品类竞争，而是品牌的竞争。 定位全球个性化珠宝同价平台，「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠宝有限公司于2015年创立。ONE JEWELRY邀请在珠宝设计、工艺和技术上拥有特质的珠宝品牌加入平台，输出符合中国消费者诉求的产品，并确保产品在国内的售价和海外基本一致。 具体来说，作为连接海外品牌和中国市场的桥梁，「ONE JEWELRY」的商业模式是立体的： 首先，全球个性化珠宝同价平台是一个B2B平台，为小B商家提供货源。 实际上，一开始ONE JEWELRY考虑过做B2C平台，但在展会经济中看到了服务于B端客户的可能性。近年来越来越多的小B商家会在展会上买货，但受限于沟通问题和商务成本，和海外品牌的交易通常是"一锤子买卖"。 为此，ONE JEWELRY开发了B2B平台系统，将国内仓库和海外品牌的仓库连接起来，国内库存、海外库存、短期现货供应的库存、可订货的库存都集中在系统之中。小B商家可以不进货，或者进少量的货，以一种轻模式来进行销售。由平台负责库存周转，小B商家只需要做好C端消费者的连接。 对于小B商家的吸引力在于，减少了沟通成本、商务成本以及库存压力，同时订货价格和海外展会同价。对于海外品牌而言，每个小B商家都拥有长期运营的精准用户，是海外品牌进入中国市场的渠道之一。 但品牌之所以成为品牌，最终还是需要在商业主流渠道的露出，分散的小b商家，不足以推动一个品牌的建立。 考虑到品牌塑造，2017年开始，ONE JEWELRY开始帮助海外品牌布局线下--线下业态的构成，既有单品牌的独立店，也有集合店业态。 ONE JEWELRY从上千个品牌中，筛选出来30多个品牌。此后ONE JEWELRY不断接到购物中心的开店邀约，和强品牌资源不无关系。在筛选逻辑上，李军告诉36氪： 这个品牌在国外，应该已经是一个相对成熟的品牌，具备品牌的基因。所谓品牌的基因，是相对于工厂化的产品而言。工厂化的产品同质化严重，而具备品牌基因的产品，在某一个细分品类上（如母婴类、珊瑚类），应具备标识性。所有品牌的产地，必须是原产国，而非国外代工。 选择在工艺上，有显著工艺特点，或是在细分领域有技术优势的产品（比如张力的镶嵌、显微镜下的雕刻技术、陀飞轮技术等）。 适合中国人的肤色及消费偏好。 谈及如何进行上游品牌资源的整合，ONE JEWELRY的品牌拓展团队分别聚焦欧洲、美洲和亚洲，将国际品牌资源聚拢在平台上。作为年度的集中呈现，ONE JEWELRY每年邀约国际品牌，参加UBM与中宝协主办的国际珠宝展。 30+海外品牌的引入，在品牌定位、定价上，填补了国内珠宝市场的空白。目前，公司已开设3家ONE JEWELRY珠宝精品集合店，5家X-Jewellery品牌店，2家leBebé品牌独立店。同时，在京东、天猫、苏宁、小红书等线上渠道分别开设了ONE JEWELRY、X-Jewellery、leBebé品牌旗舰店。 如何判断一个海外品牌是开独立店，还是进集合店呢？李军表示，这是根据品牌的成熟度决定的，目前已有三个品牌开设了独立店，集合店业态的产品组合，仍在不断迭代之中。 不难看出，在国外品牌进入中国市场的过程中，从产品品牌的引入，到大量本地化内容的制作和传播、品牌故事的重新梳理，再到开店，ONE JEWELRY提供的不仅仅是渠道资源，而是一系列重运营的服务。 对于国际品牌而言，ONE JEWELRY的重运营服务也类似于一个"孵化器"，让国际品牌本地化--包括本地化的品牌素材、本地化的服务、本地化的商品匹配。 盈利方面，国外品牌对于品牌市场的投入是一方面，而ONE JEWELRY真正看中的长期价值在于，品牌成长之后，拥有地方品牌经营权利所带来的溢价。 2018年，ONE JEWELRY计划在B2B业务版块，新增100个小B商户；在独立店、集合店业态中，计划开设30家门店。