DR钻戒瞄准求婚场景 传递“一生·唯一·真爱”的爱情观

在钻石行业，设计和材质仅仅是一面，成熟的品牌和好故事更能让消费者买单。施华洛世奇光靠卖仿水晶产品毛利率高达80%，卡地亚一个K金手镯镶四个小碎钻都能卖7万4，这样的溢价程度，原料成本相对售价基本可以忽略。

一直以来，钻石坚硬、昂贵和纯净于一身的属性，被视作见证爱情的永恒，人们鄙视物化爱情，但是却相信永恒的钻石可以作为爱情的守候和承诺，迪阿股份很好的利用了这一点。

在品牌建设方面，迪阿公司从 DR 品牌创立之初即坚持"男士一生仅能定制一枚"DR 求婚钻戒，持续向消费者传达 DR 品牌"一生·唯一·真爱"的爱情观。

"一生只送一人"具体而言即为消费者一生仅可将其购买的 DR 产品赠予唯一一位受赠人，也就是说一个人一生只能买一次求婚戒指。在消费者首次购买 DR 产品时，发行人会将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定，并赠送显示双方姓名的"真爱协议"。消费者通过赠送 DR 求婚钻戒表达了自己对伴侣的忠诚和专一;而受赠者获赠的求婚钻戒也不仅仅是具有欣赏佩戴价值的珠宝饰品，更是赠送人对"一生一世、一心一意"爱情的忠贞承诺，在求婚这个特定的场景深耕。

为了讲好故事，为了进一步强化 DR 求婚钻戒的情感内涵并突出其唯一性和独特性，DR品牌采取了定制化为主的销售模式，自身不从事生产加工环节，主要根据消费者的实际需求进行采购并委外加工生产。这一点与传统珠宝企业现货为主的产品模式有较大区别，在产品内涵上进一步凸显了美好爱情的唯一性，赋予了产品更多的纪念意义，迪阿股份用理念赋能品牌也让其受到了80、90后年轻群体的追捧。截至本招股说明书签署日，DR 品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台共拥有了超过 1,600 万粉丝。

"以需定产"的模式也能够在满足自身经营的前提下保持较低的存货水平、较低的开店成本和良好的现金流，提高了经营效率。