电商平台逐渐变成珠宝标品市场

当珠宝成功跃居抖快淘TOP3的销售额类目，高客单价让平台和主播大为受益，成为直播间提高GMV的"法宝"。但繁花之下，又是怎样一番景象？

早期电商平台的珠宝类市场，是基于实体店时期的玩家圈子发展起来的，大部分都是出于兴趣搜索购买的高端玩家，客单价可以高达几十万。而如今，愈来愈多人购买珠宝，但大多都是不懂珠宝的人，对于他们而言，低单价的标品会是最好的选择。

随着平台算法的改变，成交和转化率成为决定直播间推流的重要数据，客单价相对较低的标品，更适合现在的电商平台。

即便 是以孤品闻名的玉石翡翠也是这样，以GMV高达2961.1万的举石珠宝为例，除了采取代购模式，有大量供货商主动供货的优势外，也和其在翡翠细分品类中最早带货标品有关，其带货的和田玉手镯、翡翠吊坠等客单价相对较低的就是标品。

不过，和其他标品珠宝相比，翡翠直播间卖的只能算是小标品，因为受石头材质的限制，翡翠数量肯定不及黄金珠宝。一块料做差不多尺寸的翡翠饰品，也会有差异。