新消费背景下黄金珠宝行业渠道变革

众所周知，在珠宝行业里，终端零售店都有固定的供应商，这是一种长期建立起来的关系。

终端零售商和供应商之间不仅仅是一种货品交易关系那么简单，他们之间还有资金支持的关系--供货商可以直接授信给零售商，允许合作多年且资质较好的零售商以缴纳部分资金的形式，来获得多于全额资金所需的产品，既可以赊账，也可以拉长账期。对比很多新生的B2B平台而言，他们大抵还无法满足终端零售商的这些刚性需求。这种传统渠道的运作模式，使得传统批发形式依然占据着主流。

而且，就珠宝品类的采购而言，钻石镶嵌等珠宝的采购周期一般为三个月左右。首批采货或者大量采购这些珠宝的时候，一般零售商都会亲自去深圳水贝进行挑选。终端珠宝店老板采购一般都是靠眼睛去看，看过货品之后，才决定是否要采购。除非是补货，有固定的型号、款式等，终端零售商才直接在B2B平台上下单，进行补货。

对于黄金珠宝行业来说，以消费者为中心的渠道建设，就是这个活水的源头。