珠宝饰品自动售货机 开启珠宝零售新模式
今年,在全国六七个城市的部分商场内出现了一种珠宝饰品自动售货机，开创者珠光宝盒更是在珠宝饰品智能化销售终端上加上了珠宝共享的理念。随后国内珠宝行业的老大,周大福1月15日也发布了珠宝自动售卖机器,说明大佬都认可这个模式了。
然而很多人都心存疑问,对珠宝首饰这种低频非刚需、需要购买场景和长时间决策的产品,放在自动售货机卖真的是一门好生意么?
珠光宝盒自动售货机主要是售卖轻奢珠宝,主打年轻女性市场。但是又与普通珠宝售卖机有所不同,在共享经济的大趋势下,珠光宝盒加上了珠宝共享的理念。
很多人在购买珠宝的时候会犹豫不决,因为专业不足与高昂的价格会长时间决策或者决策失误。但"无人首饰自动售卖机"+"珠宝共享"的模式很好的解决了这种问题。用户成为平台会员,享受在无人终端机器上自动挑选款式进行换戴,只需支付199元就可以在机器上拿走一件自己心爱的首饰。不喜欢了还可以随时换戴,满足了 女性爱美百变的天性。
1.自动贩卖机零风险,低投入,高回报
谈及为何选择用自动贩卖机+珠宝共享的模式来卖珠宝,珠光宝盒团队表示,珠宝是个非常传统的行业,但目前面临着经营成本高的困境,需要一个突破点。自动售货机就是一个很好的形式,经营成本低,回报率确等同于一家小型珠宝店。
据了解,一台珠宝售货机价格在19800-29800不等,占地面积仅为1平方米。投资者只需投放一台机器,产品,售后,管理由公司全权负责,比起在商场开设专柜成本低很多。据珠光宝盒团队估计,经营状况好的机器,半年就能够回本,这对于大学生,年轻白领投资都是一个非常不错的选择,比起去开一家饰品店而言要轻松的多。
2.解决用户体验痛点,构建消费场景
而全新的珠宝品牌以自动售货机的形式切入,消费者真的会为之买单么?珠光宝盒的负责人认为,过去消费者一定要在店内购买珠宝的原因是无法仅凭一张平面图片去判断产品的优劣,这也是电商存在的用户痛点。珠光宝盒的自动售货机的存在就可以让客户看到真实的产品进行选购换戴,解决了很多顾虑。
