探索文化与IP的珠宝运用

今年年初，在玉文化藏品界颇有建树的华信国玉获官方授权，于珠宝行业内首推史努比玉质时尚珠宝，这一将国际超级IP混搭传统珠宝材质的创举，引来不小震动。

虽说IP跨界由来已久，但在珠宝业界，成功例子却并不多见。一方面，建立起授权方的信任和信心不算易事;另一方面，与商业运作尤为成熟的行业相比，珠宝业对IP应用仍在探索阶段，优异的市场经验不多。也因此，对于华信国玉这个珠宝界的新生力量而言，拿下如此体量的国际超级IP，打造有情感、有童趣、有温度的史努比珠宝，自是有一番心得与经验的。带着对新鲜的考量，对创举的好奇，对成功经验推而广之的期待，近日，我们专访了华信国玉董事长姜政良，期待借他对过往、当下、未来的思索，得辟一条行业通径。

探索文化与IP的珠宝运用

以中国传统玉文化为根基，实际上，华信国玉历来在文化收藏玉领域享有口碑，长期与故宫博物院、北京工美集团合作多次推出惊世IP佳作。在姜董看来，虽然算作珠宝圈的新生代，但华信国玉对IP推广颇有经验，今次拿下史努比大IP，多是源于授权商对其市场能力、判断的信心。

"做IP产品其实并非贴标签的粗暴逻辑，也不止是简单还原，而是要将事件、题材深研透、再创作。在出品过程中，对于创意、设计、品质、市场推广环节，都要严格把控。像故宫博物院，在2015年同我们合作之前，少有玉类IP产品，华信国玉严谨的管理、精妙的产品，尤其是指向性明确的市场方案，令双方合作逐渐加深，推出一系列叫好又叫座的收藏臻品回馈市场。"

姜董笑称，正是这些成功的IP产品运营经验令华信国玉有信心做好史努比这个IP，而作为珠宝界的新军，没有一些模式化的条条框框去限制，反而易出令人动容的新思路、新方法。"探索文化与IP珠宝的运用，正是华信国玉当下的重要任务。"

用IP为珠宝赋能

结合IP创造产品，是眼下珠宝业的热门路数--IP的固有热度，无疑将为产品本身添加耀目光环，起到事半功倍的效果。但实际上，我们综观珠宝市场却不难发现，IP珠宝产品昙花一现的多，经久不衰的少。究其原因，.一是经典IP难拿到，另外，消费者也在逐步成熟、品位提升，不具备持之以恒IP能量的产品，总难以服众。眼下，对有故事性、情感性珠宝的渴求，逐步成为支撑消费需求增长的刚需力量;而在对欧美成熟市场的追赶与趋近中，中国消费者也已经学会了追求"美"、"情感"、"个人感受"。

对于市场的转变，姜董表示，珠宝最初的能量来源于材质，贵金属、宝石与生俱来的珍贵属性推动了购买行为;设计感和装饰感赋予珠宝第二波能量，以扮美心理购买的消费行为不胜枚举;加工工艺改进、轻奢化产生第三波能量，单价的下降导致了消费频次的上升;而IP则是最新一波亲密关系的能量，它将带来消费者情感上的依附和满足。"IP就是聚焦具体内容的文化，在形式上，它会精准地抓住特定的人群，并令其忠诚。眼下我们要做的，就是用IP给珠宝赋能，当IP属性和产品属性达到和谐统一时，就能在市场上出类拔萃。"

幸福是一只温暖的小狗

千个读者心中有千个哈姆雷特，而在史努比的世界里，它不仅仅是一只小狗，更代表着无数读者自它悟出的百味人生。"史努比能够影响近七十年，应当说，这个IP的故事和内容，都能完美体现人的兴趣、特征、情趣、内心故事。你会觉得，所有的自我的心理活动，都能在它身上被体现，并且被升华。所以我们在创作时，不是只把史努比当作小狗，更是当作一个能体现人类多重情感的个体去演绎的，而这恰恰是多数IP所不具备的优势。"

在姜董看来，史努比玉质时尚珠宝兼具材质和设计的优势--温润的和田玉能够恰到好处地呈现史努比的温软特质，而金与玉结合的色泽差碰撞，也能完美地展现史努比可爱的形象。"材质和设计决定了外观，而史努比这个IP则赋予它情感表达方向的长处。珠宝业发展到今天，珠宝与人的亲密关系实际上是决定产品是否经久的关键性因素。能够跟随人成长，更生活化，更有温度的珠宝，将在未来市场独占鳌头，也是华信国玉要打造的。

风物长宜放眼量。眼下，经历半年多规划筹备，首批史努比玉质时尚珠宝即将重磅亮相，为数以亿计的粉丝、拥趸造福。而华信国玉也由衷期待着有志同道合者合作推广，将这个温暖IP产品带给更多心怀温暖、情感丰富的消费者，传递珠宝惊人能量。

以温暖IP，造亲密珠宝，愿所有赤子之心，终得所偿。