珠宝企业走出特色差异化之路 彩色宝石市场有多大呢？

目前全中国的百货行业都在"边缘化珠宝区行动"，笔者已经发现，从去年开始，全国很多大型连锁百货，都在逐步的把最好位置的珠宝区整体搬迁到商场的次要位置，上二楼啊，下地下室啊，去人气稀少的区域啊……..

笔者看到大量的实力弱小的珠宝首饰公司关张，消声觅迹。当然还在市场上市场上苦苦支撑的珠宝零售商更多，期盼中国经济一夜之间飞黄腾达，局势完全逆转，顾客又开始大手大脚的购买钻石首饰……

对于这些不切实际的白日梦，笔者只有一句话：醒醒吧，不要活在自己的世界里，这个行业已经不是当年的样子了，行业进入下半场了，你不换脑子，就只能被人换位子。

真传一句话，假传万卷书！一句话：谁能保持特色，谁就能活下去！

听不懂？那就只好假传万卷书了。

谁能活下来的答案，第一句话："坚定地做婚嫁刚需市场"！

2000-2013年，全国珠宝市场(不包含黄金消费哦)保持了40%左右的增长速度，当然主要是中国人口太多，这个市场基数太低了。从最初的几十亿市场增长到目前的2500亿市场！笔者估计接下里几年，这个行业的增速不会低于30%。数字看着喜人啊，但是，珠宝零售商们的生存状态却着实让人捏了一把汗！

不过，虽然经济暂时低迷，但是年轻人结婚，还是要买首饰的啊，这是绝对的刚需啊！

谁能活下来的答案，第二句话："婚嫁珠宝消费结构要避免踩到地雷"！

前几年，珠宝店里面，库存量最大的，销售金额最高的，利润贡献最多的，就是"结婚钻戒"这个品种！有钱的买10-100万一个的鸽子蛋，没钱的买3000一个的小碎钻，这个产品是消费者预算最大的一个，也是珠宝商们最最重视，竞争最激烈的品种！后来2008年出现了互联网搅局者：裸钻！…..后面的故事笔者就不罗嗦了，珠宝商们惊恐地发现，没错，笔者用了"惊恐"这个词！

珠宝商们惊恐的发现：形势完全逆转了！以前赚钱最多的，变成赚钱最少的，基本上卖掉1万元的钻戒净利润和卖掉1万元的黄金利润产不多了！但是积压的库存资金却还是最大的一块！这简直就是要命的事情啊！你原本最优质的资产，变成了最差的资产，问题是你一时之间，还完全找不到可以替补这块失去的销售黑洞的东西，