珠宝市场从“素转非”再到“非转素”传达了哪些信号？

黄金珠宝行业"素转非"就是从以黄金为经营的主品类向以镶嵌珠宝为主品类转换，缩减黄金产品的经营规模，加大镶嵌珠宝品类的经营。全行业乐此不疲的"素转非"是消费需求与市场环境变化的结果，也是中国黄金珠宝市场进化发展过程中的必然选择。零售商选择了适应市场，及时调整经营策略，使零售店通过"素转非"保持较好的盈利能力和市场竞争力。

这期间，我曾指出大家不能一窝蜂地搞"素转非"，正确的做法应该是"素加非"，做好黄金品类的同时，再科学融合新品类镶嵌珠宝，实现1+1>2的增量效应，盲目缩减黄金品类在零售店的经营规模，是赚快钱的短视行为。众所周知，黄金品类是黄金珠宝零售店经营的基础，任何时候都不能主观弱化，面对新的品类和利润增长点，可以引进融合，重点培育，最终对店铺经营起到锦上添花的作用。"转"和"加"，一字之差，导向不同，结果也就不同，尽管"素转非"也让大多数零售店增加了收益，如果选择了"素加非"，毋庸置疑，收益会更高。

2018年，市场又出现了新一轮的转换，"非转素"又开始了，而且正在形成新一轮的潮流和趋势，从字眼上可以解读，镶嵌珠宝又不好赚钱了，黄金再一次成为新的利润增长点，市场的发展不以个人意志为转移，物极必反，否极泰来。短短七八年的时间，"素转非"到"非转素"实现了一个大反转，我们既为黄金重新回到巅峰感到高兴，也为镶嵌珠宝的暂时失宠感到惋惜。当下，你如果不抓住 "非转素"的趋势，会是什么结果?总之市场是不会骗人的，今年的零售商又有事情做了。

"非转素"的背后，到底在为市场传达了哪些信号?零售商要不要跟进，这是今天我们要解答的问题。

一、社会经济环境持续蜕变的连锁反应

随着社会经济环境的持续蜕变，传统黄金珠宝品牌零售商的生存压力越来越大，不是大家不努力，而是宏观社会经济环境快速改变后，企业过去所建立的产品架构和盈利模式无法适应新的市场环境，每一个企业的经营战略和销售模式都面临推倒重来，转型升级已经成为最流行的关键词。同时，在互联网工具的加持下，社会上下充斥着新经济和新风口思维，创新也成为一个最为流行的关键词。在这样的市场条件下，"非转素"的出现并不会让人感到惊讶，反而说明了市场参与者对环境变化有着快速的反应，能够积极应对30年来市场未有的大变局，找出新的生存和发展之道。事物的发展永远处于变化之中，环境变了，人和事都要跟着变，能够与时俱进，就可以实现永续经营，这是最朴素的道理。

二、消费需求的改变提供了肥沃的土壤

在过去的五年时间里，中国黄金珠宝的消费需求发生了根本性的调整，最主要的表现是：80、90后成为黄金珠宝的核心消费人群，产品平均单价大幅降低，黄金的价值属性在快速回归，珠宝饰品化成为时尚消费趋势，只买对的不买贵的成为普遍的消费意识，婚庆消费的半边天正在塌陷，时尚消费、情感消费、亲情消费、文化消费正在成长为新增长的四驾马车。消费意识、结构、需求，以及消费力在同一个时间段都发生了重大的变化，而且这些变化大多数都是颠覆性的，在这样大背景下，"非转素"的出现，是市场自我调节的结果，产品平均单价大幅降低，推动增长的新四驾马车，黄金价值属性的回归，为黄金品类的创新发展打开了无限的想象空间。当全新消费需求的大门打开，"非转素"就找到了适合生长的肥沃土壤。

三、黄金产品的技术创新提供了关键性支撑

黄金是产业的根本，也是产业健康发展的风向标，还是行业技术创新的先锋，黄金品类的创新和进步就是全行业的进步。

3D硬金技术的发明、完善和普及，彻底改写了传统足金的产品属性，实现了产品单价的显著降低，产品风格的时尚化，产品受众的年轻化。也可以说，3D硬金产品精准对接了80、90后黄金珠宝主力消费人群，已经成为增长最快、销量最大、盈利最多的黄金产品。近两年，18K3D硬金技术再获突破，用更少的黄金可以做出规格更大的黄金首饰，大套链、胸针这些品种的平均单价降到普通消费者也能接受。如果你不想通过黄金的重量感寻找佩戴珠宝的体验，而是希望付出更少的成本就可以佩戴自己喜欢的黄金首饰，而且还可以经常更新款式，那么18K3D硬金的产品就是非常好的选择，年轻人会成为这类产品的忠实消费人群。

高纯度黄金也是技术创新的亮点，尽管在营销上涉嫌概念炒作，但是实实在在的业绩和收益告诉我们，确实有一部分消费者对黄金成色是愿意买单的。中国拥有世界上最大的黄金消费人群，哪怕只是一小部分消费者选择购买，也托起了9999和99999高纯度黄金的大市场。

2019年春节，古法黄金的快速走热，大家要感谢北京"老铺黄金"的原创引导，以及故宫博物院对黄金产品的IP授权。正是这些坚持走文化路线的企业多年的技术和设计创新，并且对市场进行了长时间的铺垫，最后在"周大福"强势品牌的推动下，全国市场正在掀起古法黄金销售热潮。工厂加班加点，供不应求，一个能够创造高收益的文化黄金产品线诞生了。

硬足金镶嵌和田玉、翡翠和珍珠，国际22K金的全面引进和吸收，都是近几年黄金技术工艺创新的亮点，这些技术创新的目标都聚焦在如何提升黄金产品的毛利率?如何给顾客带来超值的体验?如何给顾客提供更多的选择和可能?