周大福：下沉市场加盟店加速扩张 建立电商中心积极布局私域

周大福经过了90多年积淀工艺和品质，是我国珠宝首饰领导品牌。

近20年渠道经历四阶段变革，由单一加盟向O2O融合下的多元复合渠道转变，各渠道平稳过渡，有效整合资源提振品牌力。

线下渠道：公司2021财年直营门店数减少54家但贡献零售值上涨26.6%，加盟店扩张支撑整体门店增长，截至2021年9月末共4866家。三四线城市门店扩张加速，2021年占比由16的33.6%升至45.7%。

线上渠道：公司2016年起布局电商，2021年4-9月线上收入占比9%，其中O2O平台占45.6%。公司积极通过网红直播引流，线上主打平价时尚产品提振销量。同时利用小程序联络客户，增添客户粘性，在销售均价高出电商平台80%的前提下获得电商平台10倍的销售转化率。