迪阿股份：开设体验店探索新零售转型 线上流量转化优势显著

迪阿是于2010年成立的新晋钻石婚戒龙头，主营钻石婚戒产品具备低复购率特点。钻戒销量价格带呈现长尾分布，万元以下钻戒均价为3700元。

线下渠道：采用全直营模式，分布集中于华东高线城市。2018-2021年中线下门店由250家增加至375家，增幅达到了50%。全国真爱体验店超300家，所有门店都有固定购买流程，实现新零售模式下"B2C"向"C2S2M"的过渡。

线上渠道：引流功能为主，消费者大多线下购买。线上渠道包括官网、小程序、天猫和京东旗舰店等。公司通过微博、微信等社交网络平台广泛触及消费者，并将线上流量引流至线下门店实现销售。公司2020年末社交网络渠道粉丝数同比2019年末上涨了5.72%至1017.6万，视频媒介渠道粉丝数上涨了111.1%至249.1万，2021年上半年涨至351万。