珠宝企业如何在新商业时代立于不败之地？

在主流消费者的变化引导下，珠宝企业想要在新商业时代立于不败之地，必须朝着以下几个方面努力：

线上线下极致融合

目前，还有很多区域和地方珠宝企业，是没有做线上服务的。但是新时代的要求是打通线上与线下壁垒，对商家来说，能够随时保持与客户的互联互动，进行数据采集;对客户来说，又能够增强体验感。所以，珠宝企业还是需要有自己的线上服务平台。

那么如何搭建自己的线上服务平台呢?

自建B2C平台。如最早期的珂兰、佐卡伊，戴欧尼，背后大资本支持，建立自己的品牌、卖点，线上大量推广品牌，线下建立自己的实体体验店，迅速积累了一大批忠实的青年用户。这种模式需要一个强大的运营团队、和产品、技术支撑，更重要的是需要大量的资本投入，对于实力较小的企业，最好不要轻易尝试。

建立消费者社群。珠宝作为高价值、非刚需、低频次的商品，其线上转化率非常低，对于那些小众不知名的珠宝品牌，盲目的跟随行业老大的脚步，拼命砸钱做自己的网店、却没有足够的资金支持，产品、推广、售后服务跟不上，注定是要失败的。所以珠宝企业要做的是借助淘宝京东等线上平台庞大的流量优势，吸纳目标用户建立微信社群，来进行社群营销。

垂直类珠宝B2B、O2O平台。专业做珠宝销售、珠宝定制，线上商城与线下体验店结合，将厂商、原料商、设计师、用户紧密联系，整合珠宝产业链。

个性化、轻奢化的珠宝设计

珠宝的时尚与个性化设计，这是市场的增量需求。而时尚，即是当下文化潮流的创新与创意。

同时，"抖音""快手""微信朋友圈""小红书"类自媒体和移动社交平台的兴起，显现出年轻消费不同的消费习惯--自嗨、自炫、自美。年轻人勇于打破自我束缚，展示自我最好的一面，珠宝消费也越来越生活化。

而轻奢珠宝也开始逐渐走俏。据深圳珠宝商反映，从全国各地珠宝零售商在水贝采购的产品总体情况来看，品类主要向K金饰品、硬金、特殊工艺类产品过渡，呈现出时尚清新的珠宝款式、让大众"买得起"的价格这一轻奢趋势。

行业数据显示，轻奢首饰的采购量正在上升，并认为"消费的热点正在逐步从婚庆珠宝转向轻奢首饰"。因此，个人风格明显、适合日佩戴的时尚轻奢珠宝市场的大门刚刚开启，并逐渐成为下一个风口。

专业、高效的珠宝展营销

单一的网络式珠宝销售，无法增强买家的体验感与信任感。而且在市场迅速扩张的当下，珠宝企业必须加强对国内市场的开拓与占领，毕竟这是一个残酷的珠宝环境，没有消费者就意味倒闭甚至更残酷的结果。

国外企业参与国内珠宝展会

而参加珠宝展会却能快捷高效的获取消费者，因为珠宝展作为一个专业平台，汇聚的都是精准意向观众。常参加展会的珠宝企业可能清楚，有时候展会开幕的第一单就能让自己满载上岸，而且展会销售并不是一锤子买卖，在展会上添加的买家好友，可能在展会结束后却能带来大生意，这种通过展会摆脱销售瓶颈的案例比比皆是。

再者，珠宝企业参展，不仅能扩充自己消费者圈子的面积，更能在珠宝这个立体化、生态化的环境内，认识获取真实可靠的货源渠道或代理渠道，全面扩充自己的上下游资源、提高企业的品牌知名度，为抢占市场份额迈出强而有力的步伐。

互联网的高速发展让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放，企业的营销方式也随之发生了巨大变化，通过珠宝行业有效的大数据分析，运用新零售针对性的进行线上、线下营销，结合IP创造热销时尚产品，结合展会打造高效营销圈子，未来珠宝企业才有无限发展的空间。