轻奢珠宝潘多拉的商业神话还能持续多久？

丹麦知名珠宝品牌PANDORA潘多拉创立于1982年，从一间丹麦本地珠宝店发展成为全球销量第三大的珠宝品牌，成为Tiffany、周大福等珠宝行业巨头的威胁。目前在全球100个国家设有7700个零售点，其中包括2700间品牌概念店。

仅仅火了两三年的潘多拉，曾经最受热捧的是TA家的个性化定制模式，品牌将手链与吊坠分开独立出售，消费者自由组合搭配。对此潘多拉还曾宣称："世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链"。

入门价大概1500元的潘多拉，给每颗珠子赋予一个故事，让每一个组合都充分展现个性。也是因为TA在大众心中成为"可负担的奢侈品"，因而风靡全球。

但近两年，潘多拉的珠宝商业神话似乎开始迅速走下坡，从以下一些数据便可以看出：

*曾经的潘多拉：

自2015年进入中国市场以来，那一年，卖出了1亿件珠宝首饰，在时尚界创造奇迹。

2016年5月，潘多拉市值达到巅峰时期，约合1060亿人民币。

2017年，潘多拉总收入达到228亿丹麦克朗(约237亿人民币);

*如今的潘多拉：

截至2018年底，潘多拉的市值已跌至360亿人民币，两年时间足足跌没了700亿!

据潘多拉Pandora(PNDORA.CPH)发布的2018财年第四季度及全年财报数据显示，在截至2018年12月31日的三个月内，潘多拉销售额同比下跌7%至78.9亿丹麦克朗;全年可比收入总额下滑4%至228亿丹麦克朗，这意味着潘多拉4年来首次录得销售下滑;

2019财年第一季度，可比销售下滑 10% 至 48亿丹麦克朗(约合人民币49亿)，净利润同比下滑至 7.97亿丹麦克朗。

在中国开设2家咖啡店，请中国区代言人

随着新鲜感减退，潘多拉想尽办法，想尽快挽回失去的市场份额，重新赢回消费者的心。

*加入降价行列

随着关税下调的影响，LV、GUCCI等许多品牌都在内地设施了降价调整，潘多拉也不例外，

从7月19日开始，该品牌的多种配饰系列都进行了不同幅度的降价，整体下调幅度大约15%，与港澳地区价格相近。

* 请中国区代言人：

潘多拉近日宣布，关晓彤正式成为品牌首位中国区代言人，被称为"国民闺女"的她，微博粉丝数达到2677万，在千禧一代当中也有一定的号召力，可见品牌对中国市场的重视程度。

据PANDORA的CFO表示，未来品牌会进一步加强与明星和社交媒体意见领袖的合作，并且集中到中国，英国等关键市场。

*针对中国市场发售定制产品

潘多拉首次针对特定市场发售定制产品， 在大中华区推出桃花元素等中国传统图案设计的新系列。

* 开设咖啡店Pandora Cafe

潘多拉珠宝目前在北京和南京共有两家Pandora Café，分别位于北京王府中环和南京金鹰世界。

其中，北京店是一家两层旗舰店，一楼是精品店，二楼是咖啡店，

以服务女性的角度出发，咖啡店以品牌标志性的粉色为主，粉色窗帘、粉色沙发，粉色甜品，为顾客提供足够的私密空间。这里的咖啡、饮品、甜品、下午茶套餐，甚至餐具都会被印上潘多拉的品牌LOGO图案，客单价在70元左右。

除了品尝下午茶，店内还设置了不同的区域，顾客可以免费试戴当季新品、享受定制和清洗服务、参加互动搭配体验等。