DR凭借“专一”特质卡位高端钻戒细分赛道 热度持续提升
发表于:2025-04-25 作者:宝石珠宝世界
编辑最后更新 2025年04月25日,DR品牌定位高端钻石婚戒,旗下饰品主要为针对婚恋人群的求婚钻戒与结婚对戒。2021H1公司实现主营收23.19亿元,其中求婚钻戒/结婚对戒占比分别为78.91%/19.42%。由于公司以求婚钻戒为主打
DR品牌定位高端钻石婚戒,旗下饰品主要为针对婚恋人群的求婚钻戒与结婚对戒。
2021H1公司实现主营收23.19亿元,其中求婚钻戒/结婚对戒占比分别为78.91%/19.42%。由于公司以求婚钻戒为主打,因此整体复购率与复购收入占比均较低,2018-2021H1公司一年内购买频率在1次的销售收入占比始终在90%以上。
在激烈的珠宝首饰竞争中,公司卡位细分赛道,突出饰品专一性并进行差异化竞争;另外公司饰品贯彻并强调"男士一生仅能定制一枚"销售策略,高效运用互联网营销模式进行推广,市场热度持续提升。
除了对于品牌理念的强化,定制模式在经营层面有助于提升公司经营与周转效率。相对于现货销售,定制模式下门店存货以样品为主,存货成本较低,存货周转率更高;同时定制模式采取先收订金后生产的方式,减少公司垫付资金比例,提升资金周转率。
值得一提,DR在后续饰品推广过程中,以年轻消费群体为主要对象。在具体营销过程中,DR品牌主打年轻人热衷的短视频、微博等社交平台营销方式,高效的与年轻消费群体互动,在当前圈层文化的流行下DR粉丝逐渐形成自己的"DR族"粉丝团体。截至目前为止,DR品牌在微信、微博等互联网平台共拥有超2000万粉丝,其中抖音和快手平台粉丝量同比增长明显,新浪微博#我是DR族#的话题已吸引了超过16亿次的阅读。
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钻戒
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