晶石灵会晤梵克雅宝：一场5000亿的约会

【导读】7月的巴黎高定时装周圆满结束，在纷繁艳丽过后，沉淀下来的行业信号更值得我们琢磨--于投资者，瞄准行业趋势，把握投资机会；于消费者，看准潮流风向，选好适合自己的潮流路线。 作为这个时装周最让人回味，是首次亮相、代表彩宝品牌--国际彩宝领导品牌CHENIM（晶石灵）贡献的"新奢主义"首秀，在DIOR等众多大牌的时尚包围中脱颖而出，成为艳绝巴黎的新晋宠儿，特别是由晶石灵引爆的"最美世界杯"行为艺术系列公关行动，更是让在国际舆论圈一举成名。 同时，晶石灵与Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）两大品牌的高层的"巴黎会晤"，两大巨头一旦强强联合，意味着中国这一世界最大的彩色宝石市场将迎来一场大变革。 晶石灵与梵克雅宝的"巴黎会晤" 缘起：一场关于5000亿的约会 梵克雅宝和卡地亚，是被历峰集团视为珍宝的两个源于法国的品牌，其珠宝的销售业绩总是排在历峰集团的前两位。 但是，梵克雅宝在中国内地的九年里，在这一具有5000亿珠宝容量市场中的发展中，却似乎始终未能找到突破口。自2005年在中国内地开设首家门店以来，至今门店数量仅有13家，年均新店不足2家。这在很大程度上归咎于内地奢侈品市场的大形势。 媒体数据显示，2012年始，中国内地奢侈品销售增长就大幅放缓。2013年，奢侈品在内地的销售额比2012年仅仅微增2%，有65%的奢侈品牌没有完成2012年原定的开店计划，原打算开10家门店的GUCCI（古驰）最后一家都没开。这样的奢侈品市场状况，似乎和中国一路飞涨的经济增长完全脱轨。说好的"东方彩宝天堂"呢？ 梵克雅宝注意到了手执"东方彩宝天堂"大门钥匙的人--晶石灵。 晶石灵在同样的形势下，不仅没有将步伐慢下来，反而在2012年逆市发力，通过辅导加盟的方式，快速复制加盟门店，且均在年内实现盈利。而至2014年，晶石灵在中国内地拥有门店已超300家，主要集中在机场、高端购物商城等极佳的位置。而由于晶石灵对加盟店店铺位置的严格要求以及对地区店铺数量的严格控制，目前还有200多家因为店铺资源而处于等待开业中。 这一方面让梵克雅宝惊叹于晶石灵市场复制功能之深厚，同时，也让其惊叹于中国内地彩宝市场的巨大空间。迫切约会晶石灵，业界普遍认为是钻够了迷宫的梵克雅宝，急切需要找到一位领路人。 双方高层就国际顶级彩宝定制趋势进行交流 窥探：开启"东方彩宝天堂"的秘诀 在彩宝这个特殊的市场中，要长期占据主动，高超的市场复制能力、设计及加工工艺的精湛自然必不可少，但既不可复制又能决定行业地位是否稳固的最重要因素，还是首属对产业链的把控能力，尤其是对彩宝矿藏这个稀缺资源的把控能力。 2013年首次发布"首个彩宝全产业链整合平台"品牌战略，晶石灵就已进军彩宝产业链上游，在世界首屈一指的矿藏王国巴西，拥有自己的矿山开采权及矿区，成为能够生产上游关键原材料的企业，得以稳定向国内供应原材料。晶石灵已形成原材料、研发、生产、渠道、终端、客户全部环节产业链整合，完成向垂直结构转型，成为首个产业链垂直一体化的彩宝企业。 晶石灵的"新奢"市场路线，介于传统奢侈大牌与中高端品牌之间，主打的不是极繁复杂的图案与设计，而是个性、时尚、有档次、原创、品质精湛，而且价格虽然不菲，但亦相对亲民，其目标人群，多为中产、大众富裕阶层与新贵人群。 这样的市场定位，也是晶石灵在奢侈品市场增长放缓的形势中快速飙升的重要法宝；而梵克雅宝历来的传统奢侈品定位是断然难以舍弃的，如此，两者似乎并无借鉴的可能。因此，业界猜测，梵克雅宝有可能衍生新生力品牌，向晶石灵的"新奢"市场路线靠近。 后记： "新奢主义"的美味蛋糕谁来分享 韩国珠宝协会会长郑寿泽、韩国某财团代表等已于2014年多次与晶石灵接洽 梵克雅宝的竞争对手也是不容小觑，韩国某大财团对于晶石灵垂涎已久，并于2014年已展开多次接洽。晶石灵的雀起，是建立在跳跃式发展的业绩数据之上的，其13年业绩为12年业绩的2.7倍，14年业绩计划是13年的3.5倍。 而在奢侈品受到冲击、价格更亲民的"新奢Style"强势攀升的环境中，普拉达、阿玛尼等奢侈大牌，纷纷将重心偏向其新生代品牌如Miu Miu、Emporio Armani等。 如果梵克雅宝真的有意进军"新奢"市场，是否会通过在全球最具潜力的中国内地市场拥有成熟运作经验，且对全产业链拥有完全把控能力的晶石灵进入？ 8月15日-17日，晶石灵将在广州召开一年一度的彩宝风尚盛典，不仅业界精英云集，且刘嘉玲等时尚大咖也会出席力捧。也许在这场彩宝业界风向标的盛会上，答案将会显露。