日本婚嫁珠宝集团 Primo 积极拓展中国市场

日前，日本婚嫁珠宝集团Primo Japan宣布，截至2020年12月的财年，将继续在中国开设婚嫁珠宝品牌 I-PRIMO 的门店，希望能推动中国市场销售额实现两位数增长。 2016年，Primo Japan 在上海开设首家中国 I-PRIMO 门店，此后逐步扩张至杭州、深圳等城市。截止到2018年12月，中国市场业务开始盈利，集团便加快了开店速度，计划每年增设5～7家门店。2019年1月，集团在中国的第8家门店，也是华北地区首家门店在王府井的北京apm购物中心开业。 Primo Japan 总裁泽野直树指出，疫情的爆发使得集团不得不调整中国开店计划，但中国大陆市场依旧是集团业绩增长的主要驱动力，"会新增3家门店，等到情况好转再按照原计划加速开店。" Primo Japan目前在中国大陆设有11家 I-PRIMO 门店，其中上海4家、杭州和北京各2家、深圳、苏州和成都各1家。中国大陆市场之外，Primo Japan 将翻修、迁址位于中国香港和台湾、日本本土的门店，以提升在这些市场的表现。 最初，Primo Japan 在中国市场主要是瞄准一线城市，近期开始考虑进军二线城市。泽野直树表示："我们是来自日本的半定制婚嫁珠宝品牌，是一种小众业态，客户群也比原设定的要小"，还是避免集中在同一个区域开设门店。Primo Japan 认为，即便是二线城市，只要可支配收入达到3.5～5万元人民币，就有可能成为品牌的顾客。另外，品牌还计划于四月下旬开设天猫店，进一步扩大可覆盖的客户群，提高品牌知名度。 日本本土市场方面，尽管疫情导致门店客流量下滑，但整体婚嫁珠宝市场受到的影响较小，预计疫情结束后会有较大的恢复。核心品牌 I-PRIMO 方面，之后主要着重于现有门店的翻修和迁址。此外，会基于现有的婚嫁珠宝客户数据，针对周年纪念强化营销。Primo Japan 已经引入协助销售人员进行市场营销的自动化工具，"已有成效。" Primo Japan 早些时候还新成立了数字化营销部门，负责分析数据，策划并执行战略。约两年前起，Primo Japan 开始实施多渠道战略，提高电商销售占比，具体措施包括：线上服务、门店预约、门店取货、送货上门等。 截止到2019年12月的财年，Primo Japan 销售额和利润双增长，其中销售额同比增长1.09%至206.71亿日元（约合人民币14亿元），日本本土销售额下滑，受益于中国大陆市场门店增长和台湾现有门店表现良好，海外市场销售额增长。 1999年，Primo Japan 的前身 Speed Creation 在东京成立，2004年更名为 Primo Japan，专注于半定制化婚嫁珠宝（包括订婚戒指和结婚戒指）的生产、营销、以及零售，主要材质为：铂金、黄金和钻石。 成立至今的21年间，Primo Japan 已更换过4家大股东。2004年，活动策划公司 MOC Corporation 收购 Primo Japan，后于2007年将其出售给高盛集团（Goldman Sachs Group）旗下的 Jupiter Investment。2011年被 Baring Private Equity Asia（霸菱亚洲基金）收购，2015年又被 The Longreach Group 收购。 （注：MOC Corporation 主要从事餐厅婚礼策划、婚宴赠品出售等业务，已于2009年申请破产） 2011年的时候，Primo Japan 的年销售额为118亿日元，经营利润12.3亿日元。 到被 The Longreach Group 收购时，公司旗下有三个品牌：I-PRIMO（婚嫁珠宝品牌，价格16万日元/人民币1万元起 ），Lazare Diamond（纽约钻石珠宝品牌，Primo 为日本代理商，价格17万日元/人民币1.1万元起）和SELEXIA（互联网品牌，多为设计师款，价格13万日元/人民币8500元起），共88家分店分别座落于日本（76家）、中国台湾（10家）和中国香港（2家）。 The Longreach Group 当时表示："Primo 在日本市场拥有显著的占有率，在订婚和结婚戒指销售上处于领先的地位，并在海外拓展上成功的进入中国的台湾和香港市场。我们认为这是一个令人兴奋的投资机会，拥有清晰的成长方针可以带领公司前进，透过其半定制化结婚首饰模式，实现国内和亚洲市场进一步发展的机会。这项投资也反应了 Longreach 投资主题集中于收购高品质专业消费业务，并通过提高业务效率和开拓新市场（尤其是亚洲市场）为其增加价值。" 到2016年，Primo Japan 销售额增长至193亿日元。2018年，推出通过互联网销售的订婚戒指品牌 PROMIJE（价格9.9万日元/人民币6500元起）。 2019年2月，有报道称，The Longreach Group 正在为 Primo Japan 筹备 IPO（首次公开募股）事项。知情人表示，The Longreach Group 已经与 Nomura Holdings Inc. （野村集团）合作，探讨包括出售、上市在内的选择。Primo Japan 的估值超2亿美元。 The Longreach Group 成立于2003年，创始人为 UBS Group AG（瑞银集团）前银行家 Mark Chiba，是一家专注于日本及亚洲市场的投资基金，在东京和香港设有办公室。投资过的公司包括：McDonald's Japan、OCC Corporation、First Kitchen Co. Ltd、Nippon Outsourcing Corporation 等。 注：当前100日元约合人民币6.6元